近年来，市场在不断的竞争中, 房产中介在不断的增加，沪上又有一家知名的房产中介已经开始深入人心----上海佳歆房地产! 几年前，佳歆房产还是一家不知名的本土房地产中介公司，通过佳歆房产全体员工的努力，至今发展成为沪上知名房产中介，并成为门店数量最多的房产中介公司。

那么佳歆房产是如何从起步走向发展又走向壮大，进军品牌的呢？佳歆房产立志以“上海第一房地产中介品牌”品牌知名度来吸引顾客；运用“完善的中介管理体系”来保留顾客；提供“完备的客户关系管理系统”使顾客群体发展壮大，现在更准备利用做到的全国特许加盟体系，进一步吸引更多的顾客进入佳歆房产的加盟服务体系。组织结构与目标规划 根据调查，佳歆房产已成为上海知名度最高的本土房地产机构。 竞争优势：

1.品牌优势

品牌方向发展已经成为目前上海房地产中介行业发展的方向。如前所述，在上海中低端市场上占有率最高，积累了很多优势。 比如，我们的门店选址系统，根据区域的居民人口数，路面的人流量情况分析，区域租金情况分析，一线人员情况分析表等，汇总选址。 对房源的收集工作，我们开发出17种房源开发方法，每个新业务员都能找到适合自己的几种方法。保证了业务员在尽快的时间之内作出业绩。 还有我们成熟的店长和商圈主管，他们对中介业务的熟悉，对上海普通市民购房心理的把握，对交易的促成，对上下家要价的平衡把握，都是他们的业务能力。经过七年的发展与积累，佳歆品牌已成为上海中介行业的强势品牌，品牌优势十分明显。

2.强大的培训支持体系

新员工进入公司，三个月试用期内就有入职培训、操盘演练、转正培训来不断提升他们的业务层次。

3 .公司的人员激励模式

激励机制在中介机构中起着相当重要的作用，现在比较普遍的是激励月会的形式，佳歆房产很早就开始进行了。第一是精神激励，公司总经理分析形势，表扬业绩靠前和有特殊贡献的人员，激励大家的积极进取的态度，第二是物质激励，给业绩优秀的员工发放红包。第三是参与激励，公司首先是鼓励员工在公司的BBS上发表对公司的建议和意见，并给予反馈；在开管理层周会的时候，鼓励大家把一线的情况反映上来，并群策群力，共同做出正确的决策。

4 .佳歆房产的连锁经营，房源、客户合作经验。

5 .房源及客源管理经验 我们开发了17种房源和客源的开发方式。

通过房介通软件建立了一套客户资料档案,分为三级管理,把投资客和频繁购房者作为A类客户，频繁保持联系并推荐房源；把已经有成交和经常来门店询问者分为B类客户，定期问候，建立良好关系，为自己交易和推荐亲友交易做准备；其他客户作为C类客户。所有的客户都可以升级和降级。这样一套客户资料库保证了公司长期维持客户的能力，正是由于有这样的一张客户资源网，使得很多店长和业务员的成交量不断上升。

6.直营与加盟的管理经验

七年来，佳歆对这个问题思考并实践了很多，我们发现，品牌中介的好处，就是让客户觉得收取高额的中介费用是值得的，并对交易过程和资金移交过程产生信任。正是这一系列的规范化和合理化使得佳歆在04年开始每一年都有一个高度的飞跃直至今年07年真正成为了上海房产界的一颗耀眼的新星---上海佳歆房地产咨询有限公司。

这一切的努力和成功都归功于一个人----上海佳歆房地产咨询有限公司总经理张启胜先生！随着佳歆的不断壮大，有很多加盟商慕名而来。对于搞好加盟门店，张启胜他认为一个基本的原则就是加盟商的敬业精神,他认为做服务性的行业最主要就是敬业,只有敬业用心去做事情,服务才会跟上，客户的满意度才会上去，这是环环相扣的。对于很多中介来说，加盟商以及门店的管理都是可以借鉴和摸索的，可贵的是佳歆在较短的时间里就找到了正确的方式，而且体会到了管理的重要性，尤为一提的是张启胜凭着天身的敏锐嗅觉和独到的眼光以及强烈的想为未来市场发展做铺垫的欲望,果断的成立了“上海创佳投资顾问有限公司”以众多实用工具如：提前还贷计算器，购房支出计算器，贷款专用计算器等，同时让客户在详细了解有关贷款的信息和以诚信让客户比较其优势的情况下做出最信服，最放心的决定。真正做到＂诚实 守信 拼搏 创新＂的方针。

同样几年来，佳歆房产一样凭着＂诚实 守信 拼搏 创新＂的准则：比如做贷款服务、评估、保险和装潢等,为客户一条龙服务,得到了客户一致好评和认同！ 在佳歆不断深入到更多的人心中时，他已经走向了品牌的台阶，张启胜对佳歆的定位也有了更为细致的考虑，第一是在品牌规划，他定位好立足中低端，贴近老百姓，公司今后的发展肯定要以中高端的为主；第二是拓展体系，包括融资，向外围城市发展；第三是大力发展经营体系，合理布局，发展直营店体系；第四就是多元化发展，壮大公司的实力，这也是佳歆品牌经营的重中之重。成功失败往往一念之间。

如今的张启胜把自己今天所取得的成就归功于当初自己的坚持拼搏和创新。在他看来只有拼搏才会促使人勤奋，只有勤奋了才可以不停的超越自己，超越了自己就会不断进步。我们真心地希望佳歆能够做到规模化和集团化，能够走出上海，佳歆品牌在全国范围传播。在此我们也祝愿张总在新的一年中，能取得更大的成就，坚信通过拼搏，坚持走下去,让佳歆房产家喻户晓,不断进步,不断超越！成为上海房产界的另一道风景线！

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